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中國工程機械行業進入主動營銷過程

發布人:河南起重機器有限公司 發布時間:2016-04-27 瀏覽次數:[]次

工程機(ji)械(xie)行業在調(diao)整期,除了對技(ji)術(shu)領域(yu)趨勢的把控(kong),還(huan)要在市場營銷(xiao)的方式和內容(rong)上(shang)加以重視,避免(mian)市場營銷(xiao)同質化,去(qu)關注更多的終(zhong)端(duan)用戶(hu),從用戶(hu)角度去(qu)營銷(xiao)產品(pin),推廣品(pin)牌是調(diao)整期市場營銷(xiao)的主要特點。

中國(guo)(guo)工(gong)程(cheng)機械(xie)(xie)行(xing)業經(jing)歷了從被動營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)到主(zhu)動營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的過程(cheng)。傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是基于(yu)市場經(jing)濟(ji)環境(jing)下的互動交易,強調將(jiang)盡(jin)(jin)可(ke)能(neng)多的產(chan)品(pin)和服(fu)務提供(gong)給盡(jin)(jin)可(ke)能(neng)多的用戶。經(jing)過長期(qi)的發展,中國(guo)(guo)的用戶群(qun)體(ti)已經(jing)習慣(guan)這(zhe)種固定(ding)的營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)式(shi),制造商通(tong)過直銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道或者(zhe)代理渠(qu)道,將(jiang)一定(ding)價(jia)格的產(chan)品(pin)傳遞到用戶身旁(pang),可(ke)以說,中國(guo)(guo)之所以能(neng)夠成為(wei)世界工(gong)程(cheng)機械(xie)(xie)大國(guo)(guo),傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)中國(guo)(guo)工(gong)程(cheng)機械(xie)(xie)市場的嘗試、實踐和不(bu)斷深化,在(zai)其間起到了重(zhong)要的作用。那么工(gong)程(cheng)機械(xie)(xie)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)有哪些(xie)?

  一、創意

 盡(jin)管傳(chuan)統(tong)營(ying)(ying)銷在(zai)歷(li)經了(le)工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)械市場的(de)(de)(de)(de)大(da)浪淘沙之后被證實了(le)其(qi)可執行性和有效性,但從現實上來(lai)講(jiang),傳(chuan)統(tong)營(ying)(ying)銷所(suo)采用的(de)(de)(de)(de)方式(shi)正在(zai)被用戶所(suo)熟悉,能(neng)夠帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)原有的(de)(de)(de)(de)良好(hao)效果正在(zai)逐漸降低。營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)本質是企(qi)業(ye)對(dui)產品(pin)所(suo)進行的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷,而隨著國內工程(cheng)(cheng)機(ji)(ji)械市場競(jing)爭程(cheng)(cheng)度的(de)(de)(de)(de)加劇,用戶群體的(de)(de)(de)(de)需求不斷升級(ji),企(qi)業(ye)營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)對(dui)象也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)廣泛。更好(hao)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)意成為避免營(ying)(ying)銷方式(shi)單一的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭點。

  對此(ci),行(xing)業內的眾(zhong)多企業在傳統(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)的基礎上,逐(zhu)漸改善營(ying)銷(xiao)(xiao)手段,開始嘗試(shi)一些新的營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi),這些都是企業適應行(xing)業和(he)市場發展,并且思考和(he)實踐的成果。

  二、廣告

  廣告營銷是指企(qi)業通過廣告對產品展開宣傳(chuan)推廣,促成用戶的(de)直接購買,擴大(da)產品的(de)銷售,提(ti)高企(qi)業的(de)知名度、美譽(yu)度和影響(xiang)力(li)的(de)活動。隨著經(jing)濟(ji)全(quan)球化進(jin)(jin)程的(de)不斷推進(jin)(jin),在企(qi)業營銷戰略中(zhong)廣告傳(chuan)播發(fa)揮著日趨重(zhong)要的(de)作用,是企(qi)業營銷組合中(zhong)的(de)一個重(zhong)要組成部分。

  廣告并不是多多益善(shan),也(ye)需(xu)要(yao)考慮成本。因此廣告發布的(de)(de)(de)渠道要(yao)根據不同行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)特(te)殊情況(kuang)區別對(dui)待,有(you)的(de)(de)(de)可以吸(xi)引學術界的(de)(de)(de)關注(zhu),有(you)的(de)(de)(de)專注(zhu)于(yu)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)媒(mei)體和用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體,有(you)的(de)(de)(de)則要(yao)靠(kao)政府的(de)(de)(de)相關部門支(zhi)持(chi)。對(dui)于(yu)中(zhong)國工程機械(xie)行(xing)業(ye)(ye)而(er)言(yan),由于(yu)行(xing)業(ye)(ye)下游用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)體的(de)(de)(de)集中(zhong)性、專業(ye)(ye)性等(deng)特(te)征,所(suo)以業(ye)(ye)內(nei)企業(ye)(ye)始終將最(zui)主要(yao)的(de)(de)(de)廣告投入到專業(ye)(ye)媒(mei)體上,特(te)別是業(ye)(ye)內(nei)專業(ye)(ye)期(qi)刊和專業(ye)(ye)網(wang)站上,這些期(qi)刊由于(yu)其與行(xing)業(ye)(ye)緊密的(de)(de)(de)紐(niu)帶(dai)關系,所(suo)以具有(you)大眾媒(mei)體所(suo)不欠(qian)缺的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)權威性和公信力,往往能(neng)夠(gou)在(zai)專業(ye)(ye)用(yong)戶(hu)(hu)群(qun)(qun)眾達到更好的(de)(de)(de)傳播效果。近幾年(nian),業(ye)(ye)內(nei)徐工、中(zhong)聯重(zhong)科、三一、廈工和臨(lin)工等(deng)強(qiang)勢企業(ye)(ye)已經在(zai)央視(shi)、鳳(feng)凰(huang)衛視(shi)等(deng)電視(shi)傳媒(mei)中(zhong)上映廣告,效果各異(yi),但無疑都讓受(shou)眾增(zeng)強(qiang)了對(dui)其品(pin)牌(pai)實(shi)力的(de)(de)(de)深刻印象。

  三、會議

  會(hui)議(yi)營銷是企業通過各種途徑收集用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)資(zi)料,經過分析、整理(li)后建立數據(ju)庫,然后從中(zhong)篩選出所要針(zhen)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)(qun)體,運用(yong)(yong)組織會(hui)議(yi)的(de)(de)(de)(de)形式、并結合(he)各種不同的(de)(de)(de)(de)促銷手段,針(zhen)對(dui)(dui)有潛在(zai)購買意向(xiang)的(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)(qun)體展(zhan)開的(de)(de)(de)(de)一(yi)種營銷模式。因為是直接針(zhen)對(dui)(dui)目(mu)標用(yong)(yong)去人群(qun)(qun)進行的(de)(de)(de)(de)營銷模式,資(zi)源利(li)用(yong)(yong)效率較高(gao)。行業內(nei)的(de)(de)(de)(de)會(hui)議(yi)營銷隨著近幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)積累(lei),采取的(de)(de)(de)(de)形式和規模都不盡相(xiang)同,在(zai)行業高(gao)速發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)時期,眾多的(de)(de)(de)(de)會(hui)議(yi)營銷已經成為制造商和代理(li)商的(de)(de)(de)(de)常規戰術手段,

  會(hui)議(yi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)核心就是(shi)在(zai)(zai)用(yong)戶心目中(zhong)建(jian)立對品(pin)牌的(de)(de)信任,并(bing)長期(qi)地維護這(zhe)種信任。在(zai)(zai)競爭(zheng)日益激烈、市場高度同質化的(de)(de)今天(tian),僅靠產品(pin)本身往往很難(nan)達到這(zhe)一(yi)目的(de)(de),還(huan)要對用(yong)戶進行針對性宣(xuan)傳,提供真誠的(de)(de)服(fu)務(wu),而會(hui)議(yi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)就是(shi)在(zai)(zai)一(yi)個精(jing)心營造的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)平臺上,將產品(pin)、技(ji)術、促銷(xiao)(xiao)(xiao)價格和優惠的(de)(de)商務(wu)條(tiao)件(jian)等有(you)機結合在(zai)(zai)一(yi)起(qi),從而打(da)動用(yong)戶,繼而敲單。

  但(dan)是(shi)(shi),有效(xiao)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略都是(shi)(shi)極(ji)具個性(xing)化的(de),工程(cheng)機械行業(ye)的(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)越來(lai)越難(nan)于(yu)做到(dao)這(zhe)一點,此外就是(shi)(shi)精確鎖定(ding)目標用(yong)戶群體的(de)難(nan)度越來(lai)越大,參加(jia)營(ying)銷(xiao)(xiao)會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)的(de)有不(bu)少是(shi)(shi)處(chu)于(yu)“蹭會(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)老油條(tiao)”和意向用(yong)戶之間的(de)群體,很難(nan)實現真(zhen)正有效(xiao)的(de)溝(gou)通(tong),從而通(tong)過會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)來(lai)滿足(zu)用(yong)戶 差(cha)異(yi)化的(de)需求。現代挖掘機精心的(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)策劃(hua)以及自身三級遞進(jin)式的(de)會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)模式,營(ying)銷(xiao)(xiao)效(xiao)果明(ming)顯,成為(wei)了工程(cheng)機械行業(ye)內會(hui)(hui)(hui)(hui)議(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)典型事件,值(zhi)得業(ye)內企業(ye)研(yan)究(jiu)與(yu)借(jie)鑒。

  四、服務

  無論是對于制造商(shang)還是代(dai)理商(shang),產(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)(chang)占有率事關重大。而市(shi)場(chang)(chang)占有率最直接(jie)的來源是用戶對制造商(shang)、代(dai)理商(shang)的品(pin)牌和(he)產(chan)品(pin)的認(ren)同度(du)和(he)認(ren)可度(du)。而所(suo)有這些不(bu)僅取決于產(chan)品(pin)的質(zhi)量,更(geng)取決于產(chan)品(pin)售后服務的態(tai)度(du)、速度(du)和(he)客戶滿(man)意度(du)。

  服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)作為一種營銷(xiao)組合要素(su),盡管(guan)早在上世(shi)紀80年代后期就引起人們的(de)(de)重視,但卻始終停(ting)留在概念階(jie)段,或(huo)者將其他傳統營銷(xiao)手段和服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)營銷(xiao)混為一談(tan)。對于(yu)工(gong)程機械(xie)(xie)設(she)(she)備而言,其漫長的(de)(de)產(chan)(chan)品生(sheng)命周期,致使服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)成為與設(she)(she)備、用戶(hu)緊密(mi)連(lian)接的(de)(de)重要紐帶,而由于(yu)機械(xie)(xie)設(she)(she)備產(chan)(chan)品類別的(de)(de)多樣性(xing)和技術(shu)的(de)(de)復雜性(xing),工(gong)程機械(xie)(xie)行業內服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)力度(du)、密(mi)度(du)和難(nan)度(du)必須與時俱進。

  我們(men)將“服(fu)(fu)(fu)務(wu)”與(yu)“營(ying)銷(xiao)(xiao)”兩個詞匯嫁接起來,是(shi)(shi)(shi)因為服(fu)(fu)(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)(xiao)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)傳統的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)與(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao),而(er)是(shi)(shi)(shi)基于服(fu)(fu)(fu)務(wu)基礎上的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)和以營(ying)銷(xiao)(xiao)為根本目的(de)的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)。工程機械行業的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)必須基于完善(shan)的(de)渠道網絡、領先(xian)的(de)技術(shu)、強大的(de)代理商軟硬件實力和對(dui)于用戶視為親人的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)態度。打(da)造(zao)了優良的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)能力就等同于打(da)造(zao)了強大的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)競爭(zheng)力。

  工(gong)(gong)程機(ji)械行業(ye)服(fu)務的(de)(de)領(ling)域越(yue)來越(yue)細,服(fu)務價值(zhi)鏈的(de)(de)延伸(shen)已(yi)經有了極大(da)的(de)(de)超越(yue)。不僅配件、油品和(he)保外服(fu)務能(neng)夠創造(zao)利潤,二手機(ji)流通、租賃、施工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝和(he)解決方案的(de)(de)提供等服(fu)務項目也日漸成熟,而(er)直(zhi)指用戶需求的(de)(de)再制造(zao)、小額貸款等金(jin)融(rong)服(fu)務也適時(shi)而(er)生,這些(xie)服(fu)務早已(yi)經超越(yue)了傳統服(fu)務的(de)(de)范疇。

  隨著工程機械市場(chang)設備保有(you)量的激(ji)增,用(yong)戶(hu)群體的成熟導致(zhi)對于行業服(fu)務水平更高的要求(qiu),服(fu)務營(ying)銷將伴隨著用(yong)戶(hu)需求(qiu)的改變而更加多元化。

  五、施工

  隨(sui)著用(yong)戶成為(wei)(wei)行業(ye)(ye)(ye)市(shi)場(chang)的(de)(de)主導者,越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)用(yong)戶成為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)產(chan)品口碑的(de)(de)話語權,一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)施工案(an)例和一(yi)個(ge)(ge)好的(de)(de)用(yong)戶評價會成為(wei)(wei)工程(cheng)機械(xie)企(qi)業(ye)(ye)(ye)不錯(cuo)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)推廣點。近年來(lai)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)深(shen)入用(yong)戶,去讓(rang)用(yong)戶來(lai)說話,在(zai)具體(ti)的(de)(de)施工中去把產(chan)品的(de)(de)使用(yong)性能(neng)介紹給更多(duo)(duo)的(de)(de)關注用(yong)戶,進而達到市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)效果(guo),既能(neng)吸(xi)引更多(duo)(duo)的(de)(de)用(yong)戶參(can)與,也能(neng)讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)品牌(pai)得到提升(sheng)。施工營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)在(zai)工程(cheng)機械(xie)調整期(qi)內成為(wei)(wei)一(yi)個(ge)(ge)有力的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)武器。

  六、事件

  所謂事件(jian)營銷,是指企(qi)業通過策(ce)劃(hua)、組織和利用(yong)具有新聞價值、社會影響以(yi)及名人(ren)效應的(de)(de)人(ren)物(wu)或(huo)(huo)事件(jian),吸引(yin)媒體、社會團體和用(yong)戶群體的(de)(de)興趣(qu)與關注,以(yi)提高企(qi)業或(huo)(huo)產(chan)品(pin)的(de)(de)知名度(du)、美譽度(du),樹(shu)立良(liang)好(hao)的(de)(de)品(pin)牌形象,并(bing)最(zui)終促成產(chan)品(pin)或(huo)(huo)服務的(de)(de)銷售(shou)手段(duan)。由于這種(zhong)營銷方式(shi)具有受眾面廣、突發(fa)性(xing)強(qiang),在(zai)短時間內能使信息達(da)到最(zui)大、最(zui)優傳播的(de)(de)效果,為企(qi)業節約(yue)大量的(de)(de)宣傳成本等(deng)優點,近年(nian)來越(yue)來越(yue)成為企(qi)業流行的(de)(de)一種(zhong)公(gong)關傳播與市場(chang)推(tui)廣方式(shi)。

  相(xiang)(xiang)對(dui)于其他行(xing)業而(er)言,工程(cheng)機械(xie)行(xing)業的(de)(de)事(shi)件營(ying)銷形(xing)式(shi)相(xiang)(xiang)對(dui)溫和,其所涉(she)及的(de)(de)事(shi)件也大(da)(da)多較(jiao)為(wei)積(ji)極向上。對(dui)于行(xing)業內的(de)(de)企業來(lai)說,事(shi)件營(ying)銷基本(ben)圍繞產品、人(ren)物以及發展歷程(cheng)中的(de)(de)重大(da)(da)事(shi)件來(lai)展開(kai)。進而(er)借助其事(shi)件營(ying)銷效果,達到(dao)工程(cheng)機械(xie)企業和產品的(de)(de)宣傳效果。

  七、內部營銷

  內容營銷主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)以和(he)企(qi)業(ye)有(you)關(guan)的(de)內容為主(zhu)體來做(zuo)營銷爆發點,包含很多種方式,譬如(ru)企(qi)業(ye)可(ke)以發微(wei)信、企(qi)業(ye)客戶雜志、等形式的(de)品(pin)牌定制化媒(mei)體,只要(yao)是(shi)(shi)內容掛帥的(de),都可(ke)以稱之為內容營銷,有(you)趣的(de)是(shi)(shi),它幾乎是(shi)(shi)廣告的(de)“反面(mian)”,并(bing)不追(zhui)求短期的(de)直接行(xing)為改變,而(er)是(shi)(shi)理(li)性的(de)、傾向(xiang)于長期的(de)內容教育和(he)影響。

  最重(zhong)要的是,內容營(ying)銷可幫助企業達(da)到思想領導的角色,扎實地提(ti)高品牌的忠誠度和黏度,尤其是在現今時代(dai),人(ren)們(men)獲(huo)取(qu)資訊來源越(yue)來越(yue)多樣化,如何提(ti)供給(gei)受眾(zhong)更有針對性、易接受、高含金量(liang)的內容,就顯得(de)十分重(zhong)要。

  八、體育營銷

  體育營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)作(zuo)為一(yi)種軟廣告,具有溝(gou)通(tong)對象量(liang)大、傳(chuan)播面廣和針對性(xing)強等特點。體育營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)已成為了(le)臨工品牌戰(zhan)略的(de)(de)重心(xin)之一(yi),將客(ke)戶關系(xi)維護與體育營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)結合起來,體現了(le)品牌建設與市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)高度結合。將品牌體驗與終端用(yong)戶直接鏈接起來,減(jian)少品牌信息傳(chuan)遞(di)環節,通(tong)過精心(xin)的(de)(de)活動設計與服務,提升了(le)品牌的(de)(de)美譽(yu)度。

  九、競技營銷

  競技(ji)營銷是指利(li)用用戶(hu)之間的(de)競爭,通(tong)過用戶(hu)切身(shen)參與,展(zhan)示其才華(hua)、技(ji)能以達到擴大產(chan)(chan)品影響力,最終促進產(chan)(chan)品銷售業績的(de)目的(de)。

  競技營銷是企(qi)業(ye)進行營銷創新的(de)工(gong)具,它是企(qi)業(ye)通過選定(ding)有代(dai)表(biao)性的(de)用戶(hu)(hu)(或(huo)潛在用戶(hu)(hu))參與某(mou)種(zhong)產品或(huo)服務屬性相關的(de)競爭、競賽活動(dong),從(cong)而大幅度(du)(du)提高其他用戶(hu)(hu)對本(ben)產品或(huo)服務的(de)突出屬性的(de)關注程(cheng)度(du)(du)和參與程(cheng)度(du)(du),從(cong)而達(da)到企(qi)業(ye)定(ding)位清晰化和營銷有效化的(de)目的(de),以一種(zhong)全新的(de)可復(fu)制的(de)盈利方式滿足用戶(hu)(hu)的(de)需求。

  十、互動營銷

  互動(dong)營(ying)銷(xiao)圍繞與用(yong)戶互動(dong)的(de)核(he)心,讓各種營(ying)銷(xiao)手段在(zai)各種媒(mei)介和渠道(dao)中發揮傳播作用(yong),使用(yong)戶群(qun)體獲得足(zu)夠強大的(de)“體驗(yan)”,而(er)(er)這需(xu)要企(qi)業(ye)在(zai)產品(pin)和服務(wu)上,有真正(zheng)的(de)創(chuang)造(zao)(zao)(zao)力,用(yong)創(chuang)造(zao)(zao)(zao)力去創(chuang)造(zao)(zao)(zao)出獨(du)特而(er)(er)優(you)秀的(de)體驗(yan)。忘掉(diao)空洞的(de)營(ying)銷(xiao)理(li)論和所謂(wei)的(de)計謀與策略(lve),在(zai)網絡(luo)等媒(mei)介技(ji)術不(bu)斷(duan)進步、工(gong)程機械市(shi)場(chang)競爭日趨慘烈(lie)的(de)時(shi)代到(dao)(dao)臨的(de)時(shi)候,我(wo)們(men)應(ying)該(gai)知道(dao),是(shi)用(yong)戶的(de)體驗(yan)決(jue)定品(pin)牌而(er)(er)不(bu)是(shi)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)部或者(zhe)廣告公(gong)司(si)決(jue)定品(pin)牌,只有用(yong)創(chuang)造(zao)(zao)(zao)力去滿足(zu)用(yong)戶的(de)真正(zheng)需(xu)求,才能(neng)達到(dao)(dao)我(wo)們(men)營(ying)銷(xiao)的(de)真正(zheng)目的(de)。

  營(ying)銷(xiao)互動(dong)是(shi)工程(cheng)機(ji)械市場營(ying)銷(xiao)之道(dao),就(jiu)要讓用(yong)戶(hu)(hu)加入到(dao)(dao)整個營(ying)銷(xiao)過程(cheng)之中——從產品的研發、實(shi)驗(yan)和改進,到(dao)(dao)營(ying)銷(xiao)體驗(yan)活動(dong)和金融(rong)商務條(tiao)件改善等(deng)方(fang)面(mian)創意的共享(xiang)。不要怕讓用(yong)戶(hu)(hu),尤其(qi)是(shi)挑(tiao)剔、專業級的資深用(yong)戶(hu)(hu)參與(yu)到(dao)(dao)企業的營(ying)銷(xiao)過程(cheng)中來,不要怕被指責(ze)(ze)。縱(zong)觀(guan)行(xing)業內發展迅速的一些企業,他們的背(bei)后正是(shi)擁有一群善于不斷“指責(ze)(ze)”的用(yong)戶(hu)(hu)和代理(li)商群體。

  這些營銷方(fang)式是工程(cheng)機(ji)械(xie)行業(ye)調整期市場營銷的主要武器,對(dui)于如何(he)搞好企業(ye)經營活動和擴大產品銷售(shou)渠道,增(zeng)加企業(ye)對(dui)市場反映(ying)的靈敏(min)度是極為(wei)重要的。

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