中(zhong)國(guo)(guo)工程機械行業經(jing)歷了從被(bei)動營(ying)銷(xiao)到(dao)主(zhu)動營(ying)銷(xiao)的過程。傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)是基于市場(chang)經(jing)濟環境下的互動交(jiao)易，強調將盡可能(neng)多(duo)(duo)的產品(pin)和服務(wu)提供給(gei)盡可能(neng)多(duo)(duo)的用戶。經(jing)過長期的發展，中(zhong)國(guo)(guo)的用戶群(qun)體已(yi)經(jing)習慣這(zhe)種固(gu)定的營(ying)銷(xiao)模式(shi)，制造商通(tong)過直銷(xiao)渠道或者(zhe)代理渠道，將一定價格的產品(pin)傳(chuan)遞到(dao)用戶身旁，可以(yi)說，中(zhong)國(guo)(guo)之所以(yi)能(neng)夠成(cheng)為世界工程機械大國(guo)(guo)，傳(chuan)統(tong)營(ying)銷(xiao)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)工程機械市場(chang)的嘗試、實(shi)踐和不斷深化，在(zai)其間起(qi)到(dao)了重(zhong)要的作用。那么工程機械營(ying)銷(xiao)方式(shi)有哪些?

　　一、創意

　盡管傳統營銷(xiao)在(zai)歷經了工(gong)程(cheng)(cheng)機械市場的(de)(de)(de)大浪淘沙之后被證實(shi)了其(qi)可(ke)執行性和有效性，但(dan)從現實(shi)上來(lai)講，傳統營銷(xiao)所(suo)采用(yong)(yong)的(de)(de)(de)方式正(zheng)在(zai)被用(yong)(yong)戶所(suo)熟悉(xi)，能(neng)夠帶來(lai)的(de)(de)(de)原有的(de)(de)(de)良(liang)好(hao)效果正(zheng)在(zai)逐(zhu)漸降低。營銷(xiao)的(de)(de)(de)本質是企業(ye)對產品所(suo)進行的(de)(de)(de)營銷(xiao)，而(er)隨著國內工(gong)程(cheng)(cheng)機械市場競爭程(cheng)(cheng)度的(de)(de)(de)加劇(ju)，用(yong)(yong)戶群體的(de)(de)(de)需求不(bu)斷(duan)升級，企業(ye)營銷(xiao)的(de)(de)(de)對象也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)泛。更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)創意成為避免營銷(xiao)方式單一的(de)(de)(de)競爭點(dian)。

　　對此(ci)，行(xing)業(ye)內的(de)(de)眾多企業(ye)在傳統(tong)營銷的(de)(de)基礎上，逐漸改善營銷手段，開始嘗試一些(xie)新(xin)的(de)(de)營銷方式，這些(xie)都是企業(ye)適(shi)應(ying)行(xing)業(ye)和市場(chang)發展，并且思考和實踐的(de)(de)成果。

　　二、廣告

　　廣(guang)告營(ying)銷(xiao)(xiao)是指企業通過廣(guang)告對產(chan)品展開宣傳(chuan)推(tui)廣(guang)，促成用(yong)戶的(de)(de)直(zhi)接購買，擴大產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，提高企業的(de)(de)知名度、美(mei)譽度和影(ying)響力的(de)(de)活動。隨著經濟全球化進(jin)程的(de)(de)不斷(duan)推(tui)進(jin)，在(zai)企業營(ying)銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略中廣(guang)告傳(chuan)播發揮(hui)著日趨重(zhong)要的(de)(de)作用(yong)，是企業營(ying)銷(xiao)(xiao)組合中的(de)(de)一(yi)個重(zhong)要組成部分。

　　廣(guang)告(gao)并不(bu)是多多益(yi)善，也需要考(kao)慮成(cheng)本。因此(ci)廣(guang)告(gao)發(fa)布的渠道(dao)要根據不(bu)同行(xing)(xing)業(ye)(ye)的特殊情況區(qu)別對待，有(you)的可以(yi)吸(xi)引學術界的關(guan)注，有(you)的專注于專業(ye)(ye)的媒(mei)體和(he)(he)(he)用戶群體，有(you)的則要靠政府的相關(guan)部門(men)支持。對于中(zhong)(zhong)國工程機(ji)械行(xing)(xing)業(ye)(ye)而(er)言，由于行(xing)(xing)業(ye)(ye)下(xia)游用戶群體的集中(zhong)(zhong)性、專業(ye)(ye)性等(deng)特征，所(suo)(suo)以(yi)業(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)始終將最主要的廣(guang)告(gao)投(tou)入到(dao)專業(ye)(ye)媒(mei)體上，特別是業(ye)(ye)內專業(ye)(ye)期刊(kan)和(he)(he)(he)專業(ye)(ye)網站上，這(zhe)些期刊(kan)由于其與行(xing)(xing)業(ye)(ye)緊密的紐(niu)帶關(guan)系，所(suo)(suo)以(yi)具有(you)大眾(zhong)媒(mei)體所(suo)(suo)不(bu)欠缺的行(xing)(xing)業(ye)(ye)權(quan)威性和(he)(he)(he)公信力(li)，往(wang)往(wang)能(neng)夠(gou)在專業(ye)(ye)用戶群眾(zhong)達(da)到(dao)更好的傳播效果。近幾年，業(ye)(ye)內徐工、中(zhong)(zhong)聯重(zhong)科、三一、廈工和(he)(he)(he)臨工等(deng)強勢企(qi)業(ye)(ye)已經在央視、鳳凰衛視等(deng)電視傳媒(mei)中(zhong)(zhong)上映廣(guang)告(gao)，效果各異，但無(wu)疑都讓受眾(zhong)增(zeng)強了對其品牌實(shi)力(li)的深刻印(yin)象。

　　三、會議

　　會(hui)(hui)議(yi)(yi)營(ying)銷是(shi)企業(ye)通過(guo)各種(zhong)(zhong)途徑收集用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)料，經(jing)過(guo)分析、整(zheng)理(li)后(hou)建立數(shu)據庫(ku)，然后(hou)從中篩選(xuan)出所要(yao)針對(dui)的(de)(de)(de)(de)目標用(yong)戶群體(ti)，運(yun)用(yong)組織會(hui)(hui)議(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)形式、并結(jie)合各種(zhong)(zhong)不同的(de)(de)(de)(de)促銷手(shou)段，針對(dui)有潛(qian)在(zai)購(gou)買意向(xiang)的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶群體(ti)展開的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)(zhong)營(ying)銷模式。因(yin)為是(shi)直接針對(dui)目標用(yong)去人群進行(xing)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷模式，資(zi)(zi)源利(li)用(yong)效(xiao)率較(jiao)高(gao)。行(xing)業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)議(yi)(yi)營(ying)銷隨著近(jin)幾年的(de)(de)(de)(de)積累，采取的(de)(de)(de)(de)形式和規模都不盡相同，在(zai)行(xing)業(ye)高(gao)速(su)發展的(de)(de)(de)(de)時期，眾多的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)議(yi)(yi)營(ying)銷已經(jing)成(cheng)為制造商(shang)和代理(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)常規戰術手(shou)段，

　　會(hui)議(yi)營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)核心(xin)就(jiu)是在(zai)用戶心(xin)目中建立(li)對(dui)(dui)品牌的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)任，并長期(qi)地維護這種信(xin)(xin)任。在(zai)競爭(zheng)日(ri)益激烈、市場高度(du)同質化的(de)(de)(de)(de)今(jin)天，僅靠產(chan)品本身往(wang)往(wang)很(hen)難(nan)達(da)到這一目的(de)(de)(de)(de)，還(huan)要對(dui)(dui)用戶進行(xing)針(zhen)對(dui)(dui)性(xing)宣傳，提(ti)供真誠的(de)(de)(de)(de)服務，而(er)會(hui)議(yi)營(ying)銷就(jiu)是在(zai)一個(ge)精心(xin)營(ying)造的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷平臺上，將產(chan)品、技術、促銷價格和優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)商務條件等有(you)機(ji)結(jie)合(he)在(zai)一起(qi)，從(cong)而(er)打動(dong)用戶，繼而(er)敲(qiao)單(dan)。

　　但是(shi)，有效的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略都是(shi)極具個(ge)性化(hua)的(de)(de)(de)，工(gong)程機械行業的(de)(de)(de)會(hui)議營(ying)銷(xiao)越來(lai)越難(nan)于(yu)做到這一(yi)點，此外就是(shi)精確(que)鎖定目標用戶群(qun)體的(de)(de)(de)難(nan)度越來(lai)越大，參(can)加營(ying)銷(xiao)會(hui)議的(de)(de)(de)有不少是(shi)處(chu)于(yu)“蹭會(hui)的(de)(de)(de)老油條”和意向用戶之間的(de)(de)(de)群(qun)體，很難(nan)實現真(zhen)正有效的(de)(de)(de)溝通(tong)，從而通(tong)過會(hui)議來(lai)滿足用戶 差(cha)異化(hua)的(de)(de)(de)需求。現代(dai)挖掘(jue)機精心的(de)(de)(de)會(hui)議策(ce)劃以及(ji)自身三(san)級(ji)遞(di)進式的(de)(de)(de)會(hui)議模(mo)式，營(ying)銷(xiao)效果(guo)明顯，成為了工(gong)程機械行業內(nei)會(hui)議營(ying)銷(xiao)典(dian)型事件，值(zhi)得業內(nei)企業研(yan)究與(yu)借鑒。

　　四、服務

　　無論是對于制造(zao)商還是代理商，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)市場(chang)占(zhan)有率事關(guan)重大。而市場(chang)占(zhan)有率最直接的(de)(de)來(lai)源是用(yong)戶(hu)(hu)對制造(zao)商、代理商的(de)(de)品(pin)(pin)牌和產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)認同度(du)和認可度(du)。而所有這些不僅(jin)取決于產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)質量，更(geng)取決于產(chan)品(pin)(pin)售(shou)后服務的(de)(de)態度(du)、速度(du)和客戶(hu)(hu)滿(man)意度(du)。

　　服務作(zuo)為一種營銷組(zu)合要素，盡管早在(zai)上世紀80年代后(hou)期就引起人們的重視(shi)，但(dan)卻始終停留在(zai)概念階段，或者將其(qi)他傳統營銷手(shou)段和(he)服務營銷混(hun)為一談。對(dui)于(yu)工(gong)程機(ji)械(xie)設(she)(she)備而言，其(qi)漫(man)長的產品生命周期，致使(shi)服務成為與(yu)(yu)設(she)(she)備、用(yong)戶緊密連接的重要紐(niu)帶，而由于(yu)機(ji)械(xie)設(she)(she)備產品類(lei)別的多樣性和(he)技術的復雜性，工(gong)程機(ji)械(xie)行業內服務的力度(du)、密度(du)和(he)難度(du)必須與(yu)(yu)時俱進。

　　我(wo)們(men)將“服(fu)務”與“營(ying)銷(xiao)”兩(liang)個(ge)詞(ci)匯嫁接起來，是(shi)因為服(fu)務營(ying)銷(xiao)不僅僅是(shi)傳統的(de)(de)服(fu)務與營(ying)銷(xiao)，而(er)是(shi)基于(yu)服(fu)務基礎上(shang)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)和以營(ying)銷(xiao)為根本目的(de)(de)的(de)(de)服(fu)務。工程機(ji)械行(xing)業的(de)(de)服(fu)務必須基于(yu)完善的(de)(de)渠道網絡、領(ling)先的(de)(de)技術、強大的(de)(de)代理(li)商(shang)軟硬件實力(li)和對于(yu)用戶視為親(qin)人的(de)(de)服(fu)務態度(du)。打(da)造(zao)了(le)優良的(de)(de)服(fu)務能力(li)就等同于(yu)打(da)造(zao)了(le)強大的(de)(de)營(ying)銷(xiao)競爭力(li)。

　　工程機(ji)械(xie)行業服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)領域越(yue)來越(yue)細，服(fu)(fu)務(wu)(wu)價值(zhi)鏈的(de)延伸已(yi)經有了(le)極(ji)大的(de)超越(yue)。不(bu)僅配件、油(you)品和(he)保外服(fu)(fu)務(wu)(wu)能夠(gou)創造利潤，二手機(ji)流通、租賃(lin)、施工工藝和(he)解決(jue)方(fang)案的(de)提供等服(fu)(fu)務(wu)(wu)項目也日漸成熟，而直指用(yong)戶需(xu)求(qiu)的(de)再(zai)制造、小額貸(dai)款等金融服(fu)(fu)務(wu)(wu)也適時(shi)而生，這些服(fu)(fu)務(wu)(wu)早已(yi)經超越(yue)了(le)傳統服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)范(fan)疇。

　　隨(sui)著(zhu)工程機械市(shi)場設備保有量的(de)激增，用戶群體的(de)成熟導(dao)致對于行(xing)業服務(wu)(wu)水平更高的(de)要求(qiu)，服務(wu)(wu)營(ying)銷將伴隨(sui)著(zhu)用戶需求(qiu)的(de)改變而(er)更加多元化。

　　五、施工

　　隨著用(yong)(yong)戶(hu)成為(wei)行業(ye)市(shi)場(chang)的(de)(de)主導者(zhe)，越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)成為(wei)企(qi)業(ye)產品口(kou)碑的(de)(de)話(hua)語權(quan)，一個(ge)好的(de)(de)施工案例和(he)一個(ge)好的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)評價(jia)會成為(wei)工程機械(xie)企(qi)業(ye)不錯的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)推廣(guang)點。近年來(lai)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)企(qi)業(ye)深入用(yong)(yong)戶(hu)，去(qu)讓用(yong)(yong)戶(hu)來(lai)說話(hua)，在具體(ti)的(de)(de)施工中(zhong)去(qu)把產品的(de)(de)使用(yong)(yong)性能介紹給更多的(de)(de)關注用(yong)(yong)戶(hu)，進而達(da)到(dao)市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)效(xiao)果，既能吸引更多的(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)參(can)與(yu)，也能讓企(qi)業(ye)的(de)(de)品牌得到(dao)提(ti)升。施工營銷(xiao)(xiao)在工程機械(xie)調整(zheng)期內成為(wei)一個(ge)有(you)力的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)武器。

　　六、事件

　　所謂事件營(ying)銷(xiao)，是(shi)指企(qi)業(ye)通過策劃、組織和利(li)用具(ju)有新聞價值、社會(hui)影響以及(ji)名人效(xiao)應的(de)人物或事件，吸(xi)引媒體、社會(hui)團體和用戶群(qun)體的(de)興趣(qu)與關(guan)注，以提高企(qi)業(ye)或產(chan)品的(de)知名度、美譽(yu)度，樹立良(liang)好的(de)品牌(pai)形象，并(bing)最終促成產(chan)品或服務的(de)銷(xiao)售手段(duan)。由于這種(zhong)營(ying)銷(xiao)方(fang)式具(ju)有受眾面(mian)廣、突發性強(qiang)，在短時(shi)間(jian)內(nei)能使信息達到最大(da)(da)、最優(you)(you)傳播(bo)的(de)效(xiao)果，為企(qi)業(ye)節約大(da)(da)量的(de)宣傳成本等優(you)(you)點，近年(nian)來越來越成為企(qi)業(ye)流行的(de)一種(zhong)公關(guan)傳播(bo)與市場推(tui)廣方(fang)式。

　　相對(dui)于其他行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)而言(yan)，工程(cheng)機械行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)事(shi)件(jian)營銷(xiao)形式相對(dui)溫和，其所涉及(ji)的(de)(de)事(shi)件(jian)也大多較為積極向上。對(dui)于行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來說(shuo)，事(shi)件(jian)營銷(xiao)基本圍繞(rao)產品、人物(wu)以及(ji)發(fa)展歷程(cheng)中的(de)(de)重大事(shi)件(jian)來展開。進而借助其事(shi)件(jian)營銷(xiao)效(xiao)果，達到(dao)工程(cheng)機械企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)和產品的(de)(de)宣傳效(xiao)果。

　　七、內部營銷

　　內(nei)容(rong)(rong)營銷主要是(shi)以(yi)和企(qi)業(ye)有(you)關的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)為(wei)主體(ti)來做營銷爆發(fa)點(dian)，包(bao)含很多種方式，譬如企(qi)業(ye)可以(yi)發(fa)微信、企(qi)業(ye)客戶雜志、等(deng)形式的(de)(de)(de)(de)(de)品牌定制化媒(mei)體(ti)，只要是(shi)內(nei)容(rong)(rong)掛(gua)帥的(de)(de)(de)(de)(de)，都(dou)可以(yi)稱之為(wei)內(nei)容(rong)(rong)營銷，有(you)趣的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，它幾乎是(shi)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)“反(fan)面”，并(bing)不追求短(duan)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)直接(jie)行為(wei)改變，而是(shi)理性的(de)(de)(de)(de)(de)、傾向于(yu)長(chang)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)教育(yu)和影響。

　　最(zui)重要的是，內容(rong)營銷可幫助(zhu)企(qi)業達到思想(xiang)領(ling)導的角(jiao)色，扎實地提(ti)高(gao)品牌(pai)的忠誠度(du)和(he)黏度(du)，尤(you)其是在現今時(shi)代，人(ren)們(men)獲(huo)取資訊來(lai)(lai)源越來(lai)(lai)越多樣(yang)化，如何提(ti)供(gong)給受眾(zhong)更有針對(dui)性、易接受、高(gao)含金量(liang)的內容(rong)，就顯得十(shi)分重要。

　　八、體育營銷

　　體(ti)育(yu)(yu)營銷作為(wei)一種軟廣告，具有溝通(tong)對象(xiang)量(liang)大、傳播面廣和針對性強(qiang)等特(te)點(dian)。體(ti)育(yu)(yu)營銷已成為(wei)了(le)(le)臨(lin)工(gong)品牌(pai)戰略的重心之(zhi)一，將客戶關系(xi)維(wei)護與(yu)體(ti)育(yu)(yu)營銷結合起(qi)來，體(ti)現(xian)了(le)(le)品牌(pai)建設(she)與(yu)市場營銷的高度(du)結合。將品牌(pai)體(ti)驗與(yu)終(zhong)端用戶直接(jie)鏈接(jie)起(qi)來，減少(shao)品牌(pai)信息傳遞環節，通(tong)過(guo)精(jing)心的活(huo)動設(she)計與(yu)服(fu)務(wu)，提升了(le)(le)品牌(pai)的美譽度(du)。

　　九、競技營銷

　　競技(ji)營銷是指利(li)用用戶之(zhi)間的(de)競爭(zheng)，通過用戶切身參與，展(zhan)示其才華、技(ji)能(neng)以達到擴大(da)產(chan)品影(ying)響力(li)，最終促進產(chan)品銷售(shou)業績(ji)的(de)目的(de)。

　　競(jing)技(ji)營銷(xiao)是(shi)企業進(jin)行營銷(xiao)創新的(de)工(gong)具，它是(shi)企業通過選定(ding)有(you)(you)代(dai)表性的(de)用戶(hu)(或(huo)潛在(zai)用戶(hu))參與(yu)某(mou)種(zhong)產品(pin)或(huo)服務屬(shu)性相(xiang)關的(de)競(jing)爭(zheng)、競(jing)賽活動，從而大幅度(du)提(ti)高其(qi)他用戶(hu)對本產品(pin)或(huo)服務的(de)突出(chu)屬(shu)性的(de)關注(zhu)程(cheng)度(du)和參與(yu)程(cheng)度(du)，從而達到(dao)企業定(ding)位清(qing)晰化(hua)和營銷(xiao)有(you)(you)效(xiao)化(hua)的(de)目的(de)，以一種(zhong)全新的(de)可復制的(de)盈利方(fang)式滿足用戶(hu)的(de)需求。

　　十、互動營銷

　　互動(dong)(dong)營銷(xiao)圍繞與用(yong)戶(hu)互動(dong)(dong)的(de)核心，讓(rang)各種營銷(xiao)手(shou)段在各種媒介和(he)(he)渠道(dao)中發揮傳播作用(yong)，使用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)獲得足(zu)夠強大的(de)“體(ti)(ti)驗(yan)”，而這需要企(qi)業(ye)在產(chan)品和(he)(he)服務上，有真(zhen)正(zheng)的(de)創(chuang)造力(li)，用(yong)創(chuang)造力(li)去(qu)創(chuang)造出獨特(te)而優(you)秀(xiu)的(de)體(ti)(ti)驗(yan)。忘(wang)掉(diao)空洞的(de)營銷(xiao)理論和(he)(he)所謂(wei)的(de)計(ji)謀與策(ce)略，在網絡等媒介技術不(bu)斷進步(bu)、工程機(ji)械市場競爭日趨慘烈(lie)的(de)時代到臨的(de)時候(hou)，我(wo)們應該知道(dao)，是用(yong)戶(hu)的(de)體(ti)(ti)驗(yan)決(jue)定品牌而不(bu)是企(qi)業(ye)市場部或者廣告公(gong)司(si)決(jue)定品牌，只有用(yong)創(chuang)造力(li)去(qu)滿足(zu)用(yong)戶(hu)的(de)真(zhen)正(zheng)需求(qiu)，才能達到我(wo)們營銷(xiao)的(de)真(zhen)正(zheng)目的(de)。

　　營銷(xiao)互動是(shi)工程機械市場營銷(xiao)之(zhi)道，就要讓用(yong)戶(hu)加入到(dao)(dao)整個營銷(xiao)過(guo)程之(zhi)中(zhong)——從產品的(de)(de)(de)研發、實驗和改(gai)進，到(dao)(dao)營銷(xiao)體(ti)驗活動和金(jin)融(rong)商務條件(jian)改(gai)善(shan)等方面創意(yi)的(de)(de)(de)共(gong)享(xiang)。不(bu)要怕(pa)讓用(yong)戶(hu)，尤其是(shi)挑剔、專業(ye)級的(de)(de)(de)資深用(yong)戶(hu)參與到(dao)(dao)企業(ye)的(de)(de)(de)營銷(xiao)過(guo)程中(zhong)來，不(bu)要怕(pa)被指責(ze)。縱(zong)觀行業(ye)內發展迅速的(de)(de)(de)一(yi)些企業(ye)，他們(men)的(de)(de)(de)背后正是(shi)擁有(you)一(yi)群(qun)善(shan)于不(bu)斷“指責(ze)”的(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)和代理商群(qun)體(ti)。

　　這些營銷方式是工程機械(xie)行業調整期市場(chang)營銷的主(zhu)要(yao)武器，對于如何搞好(hao)企(qi)業經(jing)營活動和擴(kuo)大產品銷售渠道，增加企(qi)業對市場(chang)反映的靈敏(min)度是極為重要(yao)的。