蠟燭的奉(feng)(feng)獻，是把光(guang)亮留給人(ren)間；春蠶的奉(feng)(feng)獻，是吐絲給人(ren)們御寒；投標人(ren)的奉(feng)(feng)獻，是為企(qi)業持續發(fa)(fa)展。河南起重(zhong)公司標書室就是這樣一個(ge)為企(qi)業發(fa)(fa)展而無私奉(feng)(feng)獻的先進集體。

 眾所周知，在我(wo)們裝備制造企業(ye)(ye)，取得合同訂(ding)單(dan)是企業(ye)(ye)所有經營活動的(de)源頭(tou)和(he)基礎，訂(ding)單(dan)的(de)多少直接決定著企業(ye)(ye)的(de)發(fa)展方向(xiang)和(he)生死存亡。為了拿到更多的(de)訂(ding)單(dan)，公司每年都要(yao)參加數百個項目的(de)投標(biao)，標(biao)書能否按時送(song)交(jiao)、編制質量如(ru)何又決定了最終能否中(zhong)標(biao)。如(ru)此沉(chen)重的(de)擔子，4名平均年齡不到(dao)30歲的年輕人(ren)不僅把它擔了起來，而(er)且還取得了驕(jiao)人(ren)的業績(ji)，著實令(ling)人(ren)欽佩。

   采訪中我們(men)發現：忙(mang)，是標(biao)書室同志(zhi)們(men)的(de)共同感(gan)覺(jue)；累，是編標(biao)人共同的(de)記憶(yi)。標(biao)書室主(zhu)任余忠國(guo)告訴我們(men)，經營(ying)工(gong)作(zuo)無小事(shi)，任何一(yi)個微小的(de)差錯，都(dou)會造成一(yi)次投(tou)標(biao)的(de)失敗(bai)，即100—1=0。體現在(zai)(zai)標書編制(zhi)過程中(zhong)，就是(shi)要(yao)求(qiu)(qiu)我們(men)正確領會(hui)招(zhao)標文(wen)件(jian)的(de)(de)(de)意(yi)圖，仔細核對工(gong)(gong)程數(shu)量，認真勘察現場環(huan)境，技術(shu)文(wen)件(jian)方案合(he)(he)理，可(ke)操作性(xing)強；商務文(wen)件(jian)中(zhong)投標日(ri)期(qi)，項目(mu)名稱，規格型號(hao)都不許有(you)任何差錯(cuo)，簽字蓋(gai)章齊全；企業(ye)業(ye)績、資質要(yao)滿足(zu)要(yao)求(qiu)(qiu)，不得弄虛(xu)作假；報價文(wen)件(jian)中(zhong)的(de)(de)(de)價格要(yao)合(he)(he)理，符合(he)(he)招(zhao)標文(wen)件(jian)要(yao)求(qiu)(qiu)。為了(le)完(wan)成一(yi)份(fen)合(he)(he)格的(de)(de)(de)標書，他們(men)在(zai)(zai)工(gong)(gong)作中(zhong)可(ke)謂是(shi)如履薄冰、如坐(zuo)針氈(zhan)，時時處處像繡花女一(yi)樣(yang)(yang)謹小慎(shen)微(wei)，常常放(fang)棄星(xing)期(qi)天、節假日(ri)，加班加點、通宵達旦地忘我工(gong)(gong)作。由于編標時間(jian)緊、任務重(zhong)，難免裝訂前(qian)會(hui)有(you)差錯(cuo)，每次在(zai)(zai)遞交標書的(de)(de)(de)前(qian)一(yi)天的(de)(de)(de)晚上，他們(men)都要(yao)反復(fu)核對，等密封包(bao)裝后往(wang)往(wang)都天亮了(le)。憑著這樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)敬(jing)業(ye)精神和(he)嫻熟的(de)(de)(de)業(ye)務技能，他們(men)每年(nian)編制(zhi)的(de)(de)(de)近300份標書全都(dou)做到(dao)了外觀精美、內容詳實、圖文并茂(mao)、毫無(wu)差錯。一送達招(zhao)標單位(wei)和各位(wei)評委手中，便留(liu)下新(xin)穎、可(ke)信的好印象。

   近年來，裝備制造(zao)行(xing)業(ye)僧多(duo)粥少，競爭十分慘烈(lie)，所(suo)以，投標(biao)不中在所(suo)難(nan)免(mian)。為了提高(gao)中標(biao)率，面對每一次(ci)失(shi)敗(bai)，他們都要認真分析開標(biao)記錄、對手的報價策(ce)略(lve)，總結(jie)得(de)失(shi)，并(bing)結(jie)合企業(ye)實際(ji)和不同行(xing)業(ye)的用戶特點(dian)，制定了多(duo)套報價預案，做(zuo)到知己(ji)知彼(bi)、百戰不殆。

   他(ta)們還十分注重(zhong)標前效(xiao)益測算和風險評估，為領(ling)導決策提供依據(ju)。對(dui)于(yu)新進(jin)入的市場和領(ling)域，都要搞好前期調(diao)查，對(dui)實(shi)力(li)不(bu)強，資(zi)金不(bu)到位或(huo)不(bu)講信(xin)譽的用戶，再好的標建議領(ling)導也(ye)不(bu)要去投。對(dui)那些投資(zi)到位，預期收益高，影響力(li)大的項目(mu)進(jin)行重(zhong)點跟蹤(zong)，強力(li)公(gong)關，力(li)求(qiu)取得突破(po)。功到自然成，近年來，他(ta)們編制的標書先后“命中”了(le)寶(bao)鋼(gang)(gang)、武鋼(gang)(gang)、東寶(bao)、驪華、山鷹、沈鐵等高“含金量”項目(mu)，為企業發(fa)展做出了(le)重(zhong)大貢獻。